基建項目對工程機械需求的拉動作用向來為明顯。今年下半年，各地基建項目大范圍集中開工，投資額達數千億元。這無疑將助推第四季度行業的旺銷，也為工程機械企業調整產銷規劃提供了依據。中國工程機械商貿網編輯就近期國家經濟走勢，以及基建投資情況進行總結分析，希望能為業內人士提供些許借鑒。

 

　　下半年信貸投放寬松  基礎建設穩步增長
　　近日，國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松表示，第四季度中國經濟有望重拾升勢，信貸投放下半年會比上半年相對寬松，制造業和基礎設施保持平穩增長。工程機械行業的市場波動與固定資產投資緊密相連。第三季度市場需求由高位持續回落，附合傳統淡季的市場發展。第四季度隨著國家固定資產的加大投放，基礎建設的需求勢必得到再度釋放，推動工程機械市場的回升走高。
　　數千億基建項目集中開工  主要分布中西部地區
　　隨著西部大開發新十年規劃確定后，13個區域規劃上升為國家戰略。在區域規劃的背景下，中部6省、成渝地區得到國家資金和政策的高度關注，大量基礎設施建設工程的相繼開工，成為拉動我國經濟增長的主力軍。不可否認，區域規劃的出臺將大地促進當地基礎建設的發展，直接拉動工程機械的市場需求。下半年，一大批基建項目集中開工，總投資額達數千億元。項目分布地區較為廣泛，主要集中在中西部地區。
　　下半年主要開工的大項目仍然以鐵路、公路為主。廣西下半年將有8條高速公路開工， 總投資1500多億；南寧下半年開建兩條鐵路，總投資355億元；江西5個高速公路項目開工，總投資236億元；山東公路進入大修期，全省計劃投資137.7億；新疆4個重點公路項目8月開工，總投資82.3億元；包蘭鐵路銀-蘭段擴能工程年內開工，投資246.3億；新“連鹽鐵路”年內開工，總投資259億元，等等。除公路、鐵路項目之外，能源項目也占有相當比重。

　　加大產品創新力度   積搶占高端市場

　　面對市場的增長態勢，工程機械企業應勢而動，紛紛采取措施，以搶占市場先機。首先體現在根本的產品層面，即加大產品研發力度，積搶占高端市場。因國家基礎建設的持續進行，決定了未來工程機械市場將持續升溫。目前，很多基建項目因施工作業環境，以及施工難度等對工程機械的產品性能提出了更高要求。而高端化產品仍然是工程機械行業發展的一個主流趨勢。國產工程機械在這方面與國際品牌仍有很大差距，未來將有很大發展空間。這需要工程機械企業不斷加大研發力量，根據市場需求，研發生產出高品質、高性能的工程機械產品。7月底，北京三一重機推出的SR420Ⅱ是亞洲大的旋挖鉆機，可適用于高鐵、特大型橋梁工程施工建設，進一步開拓了市場空間。

　　調整營銷策略  關注市場把握先機
　　基建項目的工程機械市場容量巨大，工程機械企業在營銷中應處于主動權，才能提高市場份額。首先，關注政府相關政策。目前，國家正在制訂相關的區域規劃，這對行業來講，是一種強烈的市場需求訊號。及時掌握相關信息，對企業制定發展規劃有大的指導作用。其次，了解重大項目開工資料。這是企業實現營銷的直接途徑。由中國工程機械商貿網編輯整理的《2010年中國重大新開工項目》匯編，集中了今年各地新開工的重大項目，縮短了企業與下游客戶之間的距離，成為企業開展營銷工作的得力助手。同時，中國工程機械商貿網每天都會及時更新重大新開工項目的相關新聞。這已經成為企業營銷決策者每天必看的重要信息。
　　基建項目的集中放量為工程機械銷售提供了廣闊空間，這帶給工程機械企業的是機遇，更多的是挑戰。如何在這場沒有硝煙的戰場上攻城掠地，成為市場的主導者，對企業而言是一場綜合競爭力的博奕，更是一種戰略性考量。

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